Distribuição de Insumos – Realidade e Desafios

Resumo

Transcrição

Então vamos aproveitar para dar sequência com a próxima palestra, que vai falar de distribuição de insumos, realidade e desafios. Nosso palestrante é engenheiro agrônomo pela Faculdade de Agronomia e Zootecnia, Manuel Carlos Gonçalves, no Espírito Santo do Pinhal, Estado de São Paulo, especialista em comercialização e desenvolvimento de negócios, marketing e finanças. presidente executivo da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários desde 2000. Aqui está ele, vai receber uma salva de palmas da nossa plateia, senhor Henrique Mazzottini, da Andávia, Associação Nacional de Distribuidores de Insumos. Obrigado pela sua presença. Obrigado. Boa tarde a todos. E a todas, é uma honra e uma satisfação estar aqui. Eu gostaria de agradecer ao Roberto, a organização do VIII Fórum da Absolo. Eu pretendo aqui fazer uma apresentação bastante sucinta, porém com bastante substância dos que eu vou falar aqui um pouco. Eu acho que o evento já atingiu uma grande parte do seu objetivo e do seu tema, tecnologia. Então, nós tivemos anteriormente excelentes palestras abordando as tecnologias. E eu quero falar um pouco da integração, porque nós entendemos a necessidade da tecnologia com a integração daquele que está diariamente ligado ao produtor rural. Então, o nosso objetivo aqui hoje é apresentar um pouco os dados da Andave. A Andave é a Associação Nacional dos Distribuidores, e eu vou falar um pouco sobre isso. Então, a Andave foi fundada em 1990, e representa o setor de distribuição no setor agropecuário. Daí a importância do que eu falei, essa integração dos fabricantes, dos fabricantes que são vocês, fabricantes de produtos de nutrição, e essa integração com o distribuidor que está diariamente lá no campo se torna importante, porque o nosso trabalho do dia a dia é o relacionamento com o produtor, e, cada vez mais importante, essa integração, vocês trazendo essas novas tecnologias e nós transferindo essa tecnologia para o produtor rural. A missão da Andave, por óbvio, é desenvolvimento, diferenciação e sustentabilidade dos seus associados, dos distribuidores, das revendas, e, hoje, Nós estamos praticamente em todo o Brasil. Nós estamos em mais de 600 municípios em todo o Brasil, 25 estados, e temos hoje, até quando a gente fechou essa apresentação, 1.604 associados, o que cresce diariamente, mas estamos representados nos principais estados produtores de todo o Brasil. A Andave faz o seu trabalho de representatividade, de trabalho diário com o associado, transferindo todos os benefícios que os associados merecem com o trabalho de relacionamento com a ANDAV. Através de representatividade, educação corporativa, a sustentabilidade deles com todo esse processo, gestão empresarial e, principalmente, assistência técnica e jurídica. Para vocês terem uma ideia, nós recebemos diariamente mais de 30 demandas dos nossos associados dos diversos aspectos, seja ele legal, seja ele de transporte, de armazenamento, enfim, do 360 graus que o sistema de distribuição está envolvido. Então, o trabalho da associação, em retorno aos seus associados, é diário, constante, e transferindo a eles todo esse trabalho, esse conhecimento que a associação adquiriu ao longo dos 29 anos de existência. Como eu já disse, os nossos associados levam a tecnologia, transferem a tecnologia ao produtor, cuidando a preocupação com a sustentabilidade do negócio e também do produtor rural. Meio ambiente, hoje, a palavra que nós não podemos deixar de acrescentar, mas envolvendo toda a cadeia. E, com isso, geram alguns milhares de empregos diretos. E, de novo, eu reforço a ideia dessa integração entre os fornecedores de nutrição, de produtos de nutrição e o sistema de distribuição. Cada vez mais integrados é uma oportunidade de a gente transferir toda essa tecnologia para que o agricultor possa cada vez mais produzir mais e melhor. Vocês têm acompanhados aí a questão da FAO, ONU, que transferiu a responsabilidade para o Brasil de, até 2030, produzir 20% mais de alimento para o mundo. Então, eu acho que os senhores fabricantes, fornecedores de produtos de nutrição têm uma responsabilidade muito grande. Nós temos a responsabilidade muito grande de transferirmos essa tecnologia gerada por vocês para o produtor rural. já foi dito aqui nas palestras anteriores, do potencial genético dos materiais, das sementes, dos materiais de produção. E para que esse material genético corresponda à sua totalidade, é cada vez mais necessário esses produtos que muito vão favorecer o aumento da produtividade. Bom, para não deixar de ser trabalho associativo, nós temos por obrigação ter um trabalho, vivemos em um país democrático, então a Andave se preocupa com o trabalho em Brasília, nos diversos segmentos, e a gente procura trabalhar nas diversas câmaras, conselhos, mas, principalmente, nós estamos fazendo um trabalho muito específico e dirigido, com o Ministério da Economia, antigo Ministério da Fazenda, Banco Central e Ministério da Agricultura, em dois objetivos que a gente tem trabalhado muito forte em Brasília, que um, são as linhas de crédito, crédito para o agronegócio. Então, crédito para todos nós é muito importante, porque nós cedemos o crédito para o produtor rural, mas temos que receber também dos fornecedores uma linha de crédito. Então, estamos procurando, junto aos ministérios, trazer novas linhas, novos recursos, eu chamo de dinheiro novo, para irrigar todo esse sistema. E outro fato é o seguro, seguro rural, seguro de crédito e, enfim, Estamos trabalhando muito, vocês têm acompanhado a mídia aí, a ministra Tereza Cristina tem falado muito sobre o seguro. Semana passada ela conseguiu um bilhão de reais para o subsídio do seguro rural, o que eu acho que isso incentiva mais que o agricultor possa produzir com tranquilidade e nós vendermos para ele os insumos básicos sem ter o risco de uma intempérie, ter um problema de percalço no meio da safra. Bom, esse é um pouco do trabalho da Andave. De novo, eu reforço a necessidade, e o título aí já diz integração, treinamentos específicos desses produtos fantásticos que vocês estão desenvolvendo. mas nós temos toda a distribuição muito interessada em usar e divulgar esses produtos para o agricultor. A Andave está fazendo, faz todo ano, uma pesquisa nacional que demonstra um pouco do nosso trabalho, a importância do sistema de distribuição no agronegócio brasileiro. Então, para vocês terem uma ideia, esse aqui é o resultado de 2018. Nós fizemos uma pesquisa, onde 60% dos sócios responderam à pesquisa. Nós estamos, nesse momento, em plena pesquisa para esse ano. Nós estamos próximo, já esse ano melhorou muito o número de respondentes. estamos muito próximos dos 100% dos associados respondendo essa pesquisa. E essa pesquisa mostrou que, em 2018, que 1.019 CNPJs responderam a pesquisas, e desses que responderam a pesquisa, 82% são proprietários, São proprietários. E desses, 16% também são produtores rurais. Ao mesmo tempo que eles vendem, eles utilizam os insumos básicos e, principalmente, agora, os produtos de nutrição. Perfil dos respondentes. Dentro dessa pesquisa, desses mais de mil respondentes, 2% estavam no norte, 6% no nordeste, centro-oeste 32%, 24% no sudeste, 35% no sul. Então vocês podem entender que essa pesquisa realmente demonstra a nossa capilaridade, a capilaridade dos distribuidores em todo o Brasil e a importância de termos esses dados de uma forma bastante realista. Bom, segundo os dados do CAFIR, que é o Cadastro de Propriedades Rurais, existem no Brasil hoje 7,5 milhões de propriedades rurais. E aí está por seguimento, 80% das propriedades estão até 50 hectares, de 50 a 200 hectares, 14%, e acima de 200 hectares, apenas 6% das propriedades. E esse nosso time de associados da Andave atende cerca de 3,5 milhões de propriedades rurais, de produtores rurais. Então vocês podem entender a potencialidade que nós temos dessa integração de trabalhos entre os produtores, os fornecedores dos insumos nutrição e o sistema de distribuição, porque nós temos um target, nós temos um público ávido de receber essas informações e utilizar esses produtos. Então, hoje, no Brasil, existem mais de 5 mil CNPJ revendas legalmente aptas, das quais mais de 1.600 são associados da Andave, CNPJ revendas. E, via essas revendas, esses distribuidores, 82% dos insumos chegam, através deles, aos produtores rurais. Então vocês vejam a importância da capilaridade do sistema de distribuição, que está em todos os cantos do Brasil. Faturamento do setor. Então, o mercado total, em 2018, nós chegamos à conclusão que foi de 104 bilhões de reais, assim distribuídos, fertilizantes, nutrição, defensivos, sementes, nutrição animal e medicina veterinária, onde a ANDAVE participou, os associados da ANDAVE participaram com 38% desse valor. Então vocês vejam que O nosso mercado agropecuário é um mercado importante e, novamente, a gente destaca a importância dos distribuidores, onde praticamente 40% dos produtos, dos insumos, chegam no produtor através das revendas que fazem parte do corpo de associados da Andave. Para vocês terem uma ideia de como são compostos os distribuidores, nós temos que 59% deles possuem filiais. 25% tem uma filial, 17% tem duas, 26% tem três ou quatro, 11% tem de cinco a sete, e 21% tem mais de oito filiais. Eu vou repetir de novo. Vocês começam a entender a capilaridade do sistema de distribuição, como eles estão distribuídos em todo o Brasil, e a importância deles terem mais lojas que estão todas equipadas com equipes de vendas técnicas, que fazem esse trabalho de relacionamento diário com o produtor rural. Também temos dificuldades. E a importância que a gente destaca aqui, aquela que eu já mencionei para vocês, é acesso ao crédito. Realmente, crédito é o problema de todos nós, do nosso dia a dia. E, como eu disse, nós, a Andave, faz um trabalho muito forte em Brasília, visando sanar esse problema de crédito, porque, como vocês sabem, o sistema antigo estava muito canalizado em apenas um banco, e nós estamos trabalhando lá para que novos recursos, dinheiro novo, sejam irrigados para o sistema de produção da agricultura brasileira. Nós temos também problemas de inadimplência, problemas outros, mas a gente destaca que afeta a todos nós é o crédito para o agronegócio, uma vez que o crédito oficial, ele apenas cobre 30% da necessidade dos produtores, e os restantes 70%, É uma troca de crédito entre os fornecedores, vocês fornecedores, e nós os distribuidores, que ao vender ao produtor rural estamos assumindo esse compromisso, assumindo esse risco da operação. E essa operação que a gente reforça a necessidade de ter a cobertura de um seguro que ainda é incipiente no Brasil. Então, mais uma vez, a gente quer saber como é que eles pensam, o que eles querem, como é que eles acreditam no Brasil. E essa é a fotografia que a gente teve da pesquisa nossa, e está bem exemplificada para vocês. que 53% dos nossos associados têm plano de abrir novas filiais no decorrer dos próximos anos, e 85% plano de investir mais na distribuição, ou seja, investir mais na contratação de técnicos, agrônomos, engenheiros florestais, técnicos agrícolas, veterinários, enfim. É um público que está atento à necessidade da produção brasileira e acreditam, e irão investir, querem investir em crescer a participação no mercado. Daí, de novo, eu repito, é a oportunidade da integração dos fabricantes com o sistema de distribuição. Gente, eu prometi para o Roberto que eu ia falar uma hora e meia, mas eu estava brincando com ele. Eu procurei fazer uma apresentação bastante objetiva, mas espero que vocês tenham entendido e ficamos à disposição de todos na nave. Muito obrigado.